테크노마트 10 돌… 재도약 `날개`
신도림점 오픈… 주말 내방고객 15 만명 달해
-강변점 '에피 타이저 마케팅' 판매 효과 톡톡
강변점 개점 10주년을 맞은 테크노마트가
신도림 테크노마트 오픈과
강변점에 새 마케팅 기법을 도입하며 새롭게 도약하고 있다.
6일 관계자에 따르면 테크노마트는
지난 1일 신도림 테크노마트를 오픈,
초기부터 많은 내방고객을 확보해 오픈 효과를 톡톡히 거두고 있으며 강변 테크노마트는 에피타이저 마케팅 기법을 도입해 긍정적 효과를 거두고 있다.
신도림 테크노마트는 1일 오픈 이후 주말 내방 고객이 15만명, 평일 9만명에 달해 서울 서남부 상권을 빠르게 장악하고 있는 것으로 평가하고 있다.
테크노마트 측은 "개점 행사로 절반가격 상품전, 일요 옥션, 콘서트 등 볼거리와 즐길 거리를 선보인 것이 집객 효과에 큰 힘을 발휘했다"고 평가했다.
특히 `대한민국이여, 신도림을 찍어라' 광고 캠페인은
신도림 오픈을 알리는 데 큰 역할을 한 것으로 분석하고 있다.
이 캠페인은 신도림 테크노마트 관련 이미지를 찍어오면 꽝 없는 스크래치를 나눠주는 행사로 일일 평균 1만명 이상이 이미지를 찍어와 스크래치 카드에 응모하고 있다. 테크노마트는 이 행사로 매일 TV, 냉장고, 세탁기, 노트북, 게임기 등 총 30억원 상당 경품을 제공하고 있다.
이처럼 내방고객이 많아지면서 전자가전 매장은 오픈 효과를 톡톡히 누리고 있다. 대형 전자전문 매장에서는 하루 평균 TV 매출이 70대가 넘을 정도로 매출이 급격히 늘고 있다.
또 개점 10주년을 맞아 강변 테크노마트에서 실시하고 있는 `에피타이저 마케팅'도 화제이다. 테크노마트에서는 TV나 냉장고와 같은 대형 가전을 구매하기 부담스러운 고객들을 끌어들이기 위해 1층에 소액 상품을 전시하거나 체험관을 운영해 지갑을 부담 없이 열게 만드는 전략을 사용하고 있다. 레스토랑에서 메인 요리에 앞서 에피타이저를 통해 소화를 촉진시키는 것과 같은 맥락이다.
테크노마트 1층에 삼성, LG, 소니, 후지필름 등 대형 브랜드 체험관을 수시로 운영해 고객이 제품을 시연하고 이벤트를 통해 경품을 탈 수 있도록 해 높은 참여율을 기록하고 있다.
테크노마트 홍보팀 박상후 부장은 "강변 테크노마트가 개점 10년째를 맞아 에피타이저 마케팅을 통해 거듭나고 있다"며 "한 번 소액 제품을 구매한 고객이 같은 쇼핑몰에서 고가 제품을 구매를 하는 비율이 높다는 조사 결과에 따라 이같은 판촉 활동을 시작했다"고 설명했다.
2007/12/07 디지털 타임스
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등록일 2007/12/14 | 조회 1171 
