하늘 끝자락에 먹구름이 몰려오면 앞으로 일어날 일들에 대한 일종의 경고라고 합니다.
경고란 부정적인 것도 긍정적인 것도 아니며 다만 일련의 체험들 중에서 그저 하나의 체험 일 뿐이다 라고 생각합니다.
사전에 “미리 알면 미리 방비한다”라는 예지스러움이 있다면 그것을 비켜갈지 아니면 그대로 겪을지 선택할 수 있겠지만 생활 속의 삶은 받아들이며 최선의 방어로 응 할 뿐입니다.
수많은 정보의 홍수 속에서 내게 실익이 되는 정보는 과연 얼마나 들을 수 있을까요.
새해 벽두부터 오늘까지 부동산에 대한 수많은 말들이 설왕설래 많았지만 내게 소득이 되는 말들은 무엇이였는지 생각해 보지 않을 수 없습니다.
요즘 상담의 화두는 재건축 공영개발에 관한 문의가 가장 많았습니다.
공영개발이란 국가. 지방자치단체나 정부투자기관(토공. 주공등)이 택지 개발, 주택 건설의 주체가 되는 것을 의미합니다.
국가 또는 공공단체가 사회 정책적 목적에 따라 개발 대상지역내의 토지를 전면 매수하여 계획에 적합하게 직접 개발·완료후 실수요자에게 분양하거나 임대공급하고, 또한 공급후에도 일정기간 관리하는 개발방식을 말하죠
토지의 경우 1980년 초반 택지개발촉진법 시행 이후 택지개발지구에서 공영개발 방식으로 조성되고 있습니다.. 이 경우 택지개발의 사회 정책적 목표는 개발이익의 사회적 환수, 토지의 계획적 이용, 저소득층의 주거문제 해결등을 포괄하고 있습니다.
택지가 아닌 아파트의 경우, 공영개발이란 주택공사나 토지공사, 지방공사 등 공공기관이 직접 아파트를 지어 수요자에게 공급하는 것입니다. 이와는 반대개념인 민간공급 방식은 토지를 수용해 택지를 조성한 뒤 민간에 공급하는 방식이랍니다.
70~80년대 강남권 신도시와, 강북의 상계 신시가지 그리고 목동 신시가지가 공영개발 방식으로 공급된 바 있습니다. 그러나 이후 택지지구나 일부 서울뉴타운 지역을 제외하곤 그동안 신도시에 공영개발 방식을 도입하지 않았습니다.
개포동 재건축 공영개발이라는 소식은 현재로서 확정된 사항은 아무것도 없습니다. 또한 인수위원회의 구상일 뿐 결정된 사항은 아니라는 것입니다.
그러나 공영개발이란 어떤 취지며 어떤 목적인가는 알아야 될 것 같습니다.
그리고 공영개발이든 민영개발이든 현 사항에 발맞추어 가장 현실적이고 실용적인 조합원의 이익과 권익이 극대화할 수 있는 방안이 모색되리라 생각합니다.
예민한 사항이라 많은 분들이 염려하며 걱정스러워 합니다만 공영개발을 하기 위해서 넘어야 할 산 또한 만만치 않기 때문에 쉽지만은 않을 것 같다는게 현지 분위기며 개포지구 15,000세대 조합원이나 시공사들의 강력한 반발과 사유재산권 침해에 따른 문제 역시 또 다른 사회문제로 부각 될 수 있기 때문에 공영개발은 재건축에 대한 일종의 숨죽이기 효과로 볼 수밖에 없다는 의견이 우세합니다.
이런 분위기 속에서도 매도, 매수의 거래흥정은 계속되고 있으며 거래의 중점은 매매거래에 대한 대금 지불기일이 고무줄처럼 길어만 진다는 사실입니다.
매도는 매도 나름대로 양도세 인하 이후를 기대하며 짧게는 2개월, 길게는 3개월을 요구하는 매매를 원하고 매수는 매수 나름대로 거래세(취,등록세) 인하를 기대하며 매도 의견과 일치하는 합의를 만들어 내기 때문이랍니다.
즉 서로가 공통된 생각의 합작품이 만들어 진다는 것입니다.
항상 거래란 양측의 합의가 이루워져야만 성립되기 때문에 양측 합의가 이루워지기는 쉽지는 않치만 요즘처럼 시장에 순응하며 순리에 따르는 합의는 정말 보기 어려운 부동산 시장 의 생리일성 싶습니다.
“궁하면 통 한다”는 속담처럼 어려울수록 문제를 풀어가는 지혜가 돗보이는 매도, 매수의 전략이라 보입니다. 그리고 미래에 대한 긍정보다는 현실에 대한 실익에 치중하는 모습이 새삼 투자의 기본을 보는 듯 하답니다.
사람이 생각하는 기대치는 항상 꿈과 희망을 먹고 자랍니다만 꿈과 희망은 언제나 확정적으로 만들어지지는 않습니다. 천재는 1%의 영감과 99%의 노력으로 탄생한다고 합니다.
부를 누릴수 있는 방법 또한 1%의 찬스와 99%의 노력으로 만들어진다고 합니다.
영업 현장에서 만나게 되는 수많은 매도, 매수자들 중에서 우리는 직감적으로 부를 누릴 수 있는 사람들을 보곤 합니다. 그런 사람은 자기 자신에 대한 확고한 믿음과 자기 자신에 대한 판단과 결정에 절대적이라는 점이랍니다.
생각하는 사고의 이상적인 전략이 필요한 곳이 아마 부동산 시장이 아닐까 싶습니다.
부동산시장의 내일을 예측하며 매도, 매수하는 사람들은 많을 것입니다만 자기 자신에 대한 믿음과 신뢰를 갖고 매도, 매수하는 사람은 극히 드문 듯합니다.
내일의 시장예측도 중요하지만 자기 자신에 대한 믿음과 신뢰도 중요한 부동산 거래가 이루워 져야 할 것입니다.
거래는 상대성입니다. 상대 없는 거래는 있을 수가 없습니다. 때문에 상대에게 밀리는 거래보다는 상대를 압도 할 수 있는 거래가 좋은 결과를 만들 수 있겠지요.
매도, 매수 여러분은 어떤 거래를 만들고 싶습니까
오늘의 현장보고!
“잔금 지불일 을 길게 잡아주세요” 매도. 매수의 변입니다.
요즘 설을 앞두고 “급” 매물을 찾는 매수자도 점차 증가하고 있습니다. 급한 돈 때문에 매각하려는 “급” 매물을 염두에 둔 매수자가 기회를 엿보는 듯합니다.
“개똥도 약에 쓸려면 없다”고 합니다만 적절한 타이밍에 적절한 거래가 매도, 매수 양측이 만족을 합니다. 만족하지 못한 거래나 거래를 하지 못 했을때 매도, 매수는 오랫동안 후회하며 후유증을 남기게 됩니다.
항상 만족할 만한 거래를 위한 매도, 매수가 되시기를 기원드립니다.
현장보고는 계속 됩니다. 안녕히 계십시오.
감사합니다.
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등록일 2008/01/24 | 조회 2494 
